今年以來，寶鋼股份熱軋產(chǎn)銷研團隊發(fā)揮技術(shù)營銷優(yōu)勢，不斷滿足用戶個性化需求，深耕西部水電新能源市場取得喜人進展。近日，寶鋼股份磁軛鋼產(chǎn)品連續(xù)獲得西部某抽水蓄能機組及某水電站機組項目供貨合同，為助力西部水電新能源項目建設(shè)貢獻寶鋼力量。

  在得知某電力公司有水電用鋼需求后，營銷中心（寶鋼國際）西部公司立即加大與用戶的溝通力度，協(xié)同用戶逐一摸排梳理西部水電用鋼需求；同時加大與熱軋產(chǎn)銷研團隊的協(xié)同力度，積極爭取訂單。西部公司成立了磁軛鋼市場開拓JK小組，通過課題策劃、現(xiàn)狀分析、項目管理、用戶服務(wù)研討等舉措，有效提升磁軛鋼產(chǎn)品銷售量。團隊充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，制定“標(biāo)準(zhǔn)+α”供貨方案，增加對關(guān)鍵指標(biāo)的生產(chǎn)情況跟蹤，得到客戶充分認(rèn)可，使寶鋼磁軛鋼，從產(chǎn)品性能、技術(shù)服務(wù)、保供能力等方面逐漸在西部市場形成穩(wěn)定影響力。

  抽水蓄能機組總裝機容量140萬千瓦，安裝4臺單機容量為35萬千瓦的可逆式水泵水輪發(fā)電機組，是清潔能源應(yīng)用上的一塊“大電池”，電站每年可減少原煤消耗11.8萬噸，減排二氧化碳約31萬噸。寶鋼股份熱軋產(chǎn)銷研團隊解決客戶小板加工難題，打通加工配送路徑后，寶鋼股份成功再次中標(biāo)2號機組磁軛鋼需求，客戶對寶鋼產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)表示贊許。

  在另一個水電站機組磁軛鋼的供貨合同中，用戶對鋼板外形允許偏差的要求極高，不平度要求為千分之一。熱軋產(chǎn)銷研團隊積極尋求解決方案，一方面加大與客戶的技術(shù)溝通，了解客戶工程用料的個性化需求，一方面解決生產(chǎn)中存在的技術(shù)難點，最終滿足客戶要求，形成磁軛鋼訂單約500噸。截至目前，用戶技術(shù)監(jiān)造人員已到寶鋼生產(chǎn)現(xiàn)場開展物項見證，對整個生產(chǎn)過程表示滿意。

  爭先不待人，揚鞭自奮蹄。后期，營銷中心（寶鋼國際）西部公司會加大市場的跟蹤力度，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)加大客戶黏性，把機遇窗口期變成轉(zhuǎn)型黃金期，把產(chǎn)業(yè)新賽道變成跨越快車道！